Краткая предыстория: мои френды-трейдеры в комментариях и в ленте писали на прошлой неделе о Броко и "инвестициях размером в $17,5m". Мне тогда как-то не до того было, а вот на этой неделе, поскольку я радостно забиваю на маркет :) и поскольку Валерий Мальцев нашел время на общение со мной, интервью таки состоялось. И оно, в отличие от семинара с Ларри Уильямсом :), совершенно бесплатно, но не менее информативно. По крайней мере, для меня. Проникся, да.

 

Суть вот в чем: для любого трейдера в перспективе рано или поздно встанет вопрос - в какую сторону развиваться дальше? Навскидку это: организация фонда, плавный переход к инвестированию, или, как это сделал Валерий, открытие брокерской компании. Если вы смотрите в будущее - непременно рекомендую к прочтению.

 

waraha Валерий, спасибо что нашли время и согласились ответить на мои вопросы.

 

Намедни, в комментариях к записи в моем блоге, мне кинули ссылку на ваше предложение о привлечении инвестиций в некий новый проект. Инвестиций, по моим меркам, отнюдь не маленьких. Ссылку эту сопроводили негативным комметарием некоего пользователя Живого Журнала. И я, с одной стороны понимая, что любой крупной компании инвестиции полезны и это нормально, но с другой стороны, имея личную зантересованность, ибо являюсь клиентом компании Broco, хочу услышать ваши комментарии.

 

Валерий Мальцев Все-таки, как всегда, не удержалась информация о новом проекте :) Хотя я сам инициировал объявление, с которого начался весь сыр-бор, не ожидал, что отклик будет таким массовым. 

 

Я опишу проект, к которому мы готовились долго. Который был идеей несколько лет нашей работы. В который мы привлекаем сейчас инвесторов и который будет планово реализовываться в течение ближайших лет.

 

Этот проект будет направлен на массовых клиентов, ориентированных на работу с фондовыми рынками во всем мире, на ведущих мировых биржах. Также в проект на заключительном этапе работ будут подключены все инструменты рынка Forex и Фьючерсы.

 

Все то, что мы собираемся сделать, как всегда вытекает из нашей собственной работы на рынках, с различными финансовыми инструментами. Этот опыт как положительный (увеличение клиентов компании, которые работают на рынке Forex и Futures, постоянные разработки и подключение к прямым платформам, совершенствование МТ4), так и отрицательный (дело с SEC, которое сводится к тому, что предлагая субброкерскую схему, можно ввязнуть в неприятности из-за ничего, моя торговля через другие компании и невозможность потом разбирательств напрямую с биржами, как у меня это случилось в Саксобанке, потому что опять же Саксобанк субброкер).

 

Все это уже давно превратилось в полное понимание того, что существует необходимость предложить на рынке совершенно другой уровень и качество обслуживания клиентов.

 

waraha Лично меня и существующий пока устраивает, спасибо :) И все-таки, почему вы решили создать отдельный параллельный проект, а не инвестировали уже собранные средства напрямую в Броко?

 

Цитата из РБК daily: "По словам г-на Мальцева, группа компаний BroCo и новая брокерская компания являются «двумя параллельными проектами, которые пересекутся при открытии нового проекта, это многомиллионный проект»."

 

Трейдеры - люди весьма конкретные. Хочется знать: ваш "новый многомиллионный проект" это конкретно что?

 

Валерий Мальцев Для того, чтобы понять то, что мы собираемся сделать, необходимо знать основы фондовых рынков и их работу. Без этих знаний каждый может подумать то, что нового ничего мы не придумали, и это реализовали уже давно. Но нет, я уверяю Вас в том, что никто и нигде еще такого не сделал.

 

Что такое торговля на фондовом рынке. Торговля на фондовом рынке - это не только спекуляция с целью заработать на курсовой стоимости акций, а еще и инвестиции в предприятия с целью получения дивидендов от этого предприятия. Акции, облигации, опционы обязаны и должны принадлежать гражданам, которые их покупают. Точно также как этим гражданам принадлежат их дома, машины, их диваны и компьютеры в конце концов. Акция - это ценная бумага, которая обязана быть собственностью владельца. Его имуществом. В этом случае никто и никогда не сможет отобрать это у человека. Никто не сможет предъявить к этому человеку претензии и, чтобы не случилось с брокером или биржой, это имущество при покупке записывается на человека и ценные бумаги сдаются на хранение в депозитарий и записаны они как имущество именно того человека, который решил ее купить.

 

Вы когда-нибудь задумывались, почему хедж фонды хранят свои деньги не в банках, а на бирже?

 

waraha "Задумывался" - не совсем то слово :) У меня есть свой ответ на этот вопрос, но я таки хотел бы услышать ваш :)

 

Валерий Мальцев :)

Ответ очень прост и очевиден. К примеру, у Вас есть хедж фонд, в котором лежат деньги Вашего клиента – Иванова Василия. К примеру, всего денег у Вас 1 000 000 USD. Ваша задача, как и любого хедж фонда, не заработать много денег, а сделать все возможное для того, чтобы эти деньги не потерять и чтобы эти средства по возможности опередили инфляцию. Потому и название хеджирующий фонд (фонд, который страхует риски, а не зарабатывает).

 

Так вот в банк класть эти деньги нельзя. Если банк разорится, то выплатит всего (700 000 рублей в РФ или 100 000 евро в среднем европейском банке). Значит, все деньги нужно хранить... на бирже. И купить или облигации, или акции. Тогда, если правильно распределить этот 1 000 000 между разными финансовыми инструментами, то в среднем Вы можете заработать и опередить инфляцию. Но нужно купить бумаги так, чтобы в случае если что-то случится с брокером, Вы не потеряли свои деньги. А это значит то, что Вы должны купить бумаги так, чтобы они были куплены от Вашего лица, и за Ваш счет. И потом в этот же день были оформлены на Ваше имя и переправлены в депозитарий. В этом случае Вы на 100% защищены, от каких либо недоразумений.

 

waraha Если честно, я немного запутался :) Можно ли как-то ближе к реальности?

 

Валерий Мальцев Я приведу простой пример.

 

Гражданин РФ Василий Иванов решил купить акции Google. Для этого он открыл счет к примеру в Саксобанк и купил акции Google. Эти акции он купил за свой счет, но не на свое имя, а на имя Саксобанк. А вроде и деньги перевел свои, и кнопку сам нажимал, но вот незадача, не объяснили человеку того, что не принадлежат ему его акции. Принадлежат они постороннему дяде.

 

Этот же пример можно привести и с нами, когда наши клиенты торговали в Laser Trade через компанию Genesis. Мы оформляли все документы, передавали их в Genesis, а все равно те писали все на нашу компанию. И только, когда вмешалось SEC, мы выяснили то, что сделки проводились так, а не иначе.

 

Или когда я провел сделку на LSE с ADR Ростелекома через Саксобанк, я же так и не добился ничего от LSE, потому что акции были куплены не на мое имя, и в той сделке по закону участия не принимал. И в итоге 120 000 USD уехали в пользу (до сих пор непонятно в чью, потому что Саксобанк говорит одно, а маркетмейкер, который провел мою сделку, со мной не имеет права разговаривать, так как меня по закону нигде нет).

 

Так вот, что должен сделать гражданин РФ Василий Иванов для того, чтобы купить акции Google и эти акции приносили ему дивиденды, и он смог потом еще и завещать эти акции своим детям и внукам.

 

Ему нужно открыть счет у брокера, имеющего лицензию, выданную комиссией SEC USA и аккредитованного на бирже Nyse, и имеющего полный бэк офис для работы именно с этими инструментами, именно на этой бирже. Также этот брокер должен иметь свой депозитарий, на который он и переведет вечером все ценные бумаги гражданина РФ Василия Иванова, купленные тем за текущий торговый день. В этом случае гражданин РФ Василий Иванов может идти и спать спокойно. Его акции Google принадлежат ему и только ему. Это его имущество, он может его дарить, завещать или порвать и выкинуть. Это его до тех пор, пока он не захочет избавиться от этих акций. Это должно делаться только так и не как иначе. Именно так и никак по другому, будет работать наш новый проект.

 

Что предполагается сделать, и как мы начнем реализовывать проект:

1. Определиться с окончательным списком участников всего проекта, то есть окончательно сформировать пул инвесторов. Мое желание заключается в том, чтобы в этом проекте участвовало больше россиян, а лучше всего, чтобы я добился участия государства в том или ином виде. Я работаю сейчас над этим, так как это даст дополнительную гарантию этому проекту. Тем более этот проект очень хорошо вписывается в одну из составных частей по организации международного финансового центра в Москве.
2. Сделать единую торговую платформу
3. Получить все необходимые для работы лицензии в разных странах
4. Сформировать инвестиционный фонд
5. На последнем этапе перед запуском всего проекта одновременно ввести во всю глобальную систему проекта финансовые инструменты Forex, фьючерсы и CFD. Именно этим направлением занималось, занимается и будет заниматься компания Броко.
6. В этом проекте подразумевается ввод еще новых технологий, как исполнения, так и генерации финансовых инструментов. Это ноу-хау проекта и разглашать эти подпроекты я пока не буду. 

 

waraha Проникся. Валерий, спасибо, так намного яснее. Последний, самый важный для меня, вопрос: и все-таки, каким образом ваша реструктуризация отразится на безопасности моего депозита?

 

Валерий Мальцев Перефразирую - А что же будет делать компания Broсo?

 

waraha Именно. У меня нет оферты ни с Google, ни с Саксобанком, зато у меня есть оферта с Broco Investment. Поставьте себя на мое место - думаю, мои мотивации в данном контексте весьма прозрачны и понятны.

 

Валерий Мальцев Разумеется. 

 

Broсo будет профессионально делать то, что делала с 2006 года. Предоставлять своим клиентам качественные услуги на рынках Форекс, Фьючерсы и CFD. Профессионально и никак иначе. Соответственно Ваш депозит защищен теми же гарантиями, что и раньше, а когда мы реализуем все задуманное, Вы по праву сможете еще и гордиться тем, что работаете с брокером такого уровня.

 

waraha :) Валерий, для меня _мой_ выбор брокера не может являться предметом гордости или чего-то подобного. Скорее, это вопрос целесообразности. Брокер - это не длинноногая блондинка, с которой я иду на вечеринку :) Брокер для меня - это сервис, который помогает мне реализоваться в выбранной мной сфере деятельности. Уверен, это понимаемо.

 

Валерий Мальцев Понимаемо. Я продолжу.

 

Сейчас весь персонал проверяет и перепроверяет все системы для запуска и работы с новым бэк офисом на рынке Forex, Futures и CFD, для того, чтобы клиенты компании могли получить высшее качество обслуживания на этих рынках. Предоставлять эти услуги мы будем в торговых треминалах Broсo Trader (на основе МТ4 сейчас, и дополнительным подключением МТ5 когда эта программа будет доработана для клиентов) и CQG.

 

Эти торговые клиентские терминалы хорошо зарекомендовали себя за время работы во всем мире и соответственно цель компании Broсo довести работу в этих терминалах и обслуживание клиентов на этих рынках до совершенства.

 

Задача компании BroCo – профессионально и высококачественно обслуживать клиентов на рынках Forex, Futures и CFD, а затем передать весь свой опыт в глобальный проект и войти полным и совершенным бэк офисом, со всеми своими подразделениями именно на этих рынках.

 

Такой подход к делу, я уверен, даст возможность всем нашим клиентам рано или поздно научиться зарабатывать на рынке, что и является основной целью всей команды компании Broсo.

 

waraha Я рад что наши цели совпадают :) Валерий, спасибо, это именно то, что я хотел услышать. Еще раз благодарю вас за то, что нашли время для ответа на мои вопросы.

 

Валерий Мальцев Пожалуйста. Обращайтесь.

 

Источник: Интервью с Валерием Мальцевым, главой Broco Investment